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优惠景区门票价格,实现旅游市场无“淡季”

2017年11月7日   阅读  次   编者 文述   责编 麦子
【内容分类】 文化治理
【内容摘要】

要想实现游客和收入可持续增长,首先要真正告别对门票经济的“涨价依赖症”;只有借力科学合理的营销策略提高运营效率,积极改善游客体验和提高服务质量,以服务为引领来改善收入结构,用贴近游客心理定位的票价留住人心,就不难实现旅游市场持续“旺季”。

【标签】 淡季景区 降价
【正文】

【热点回顾】

百家景区执行淡季门票价格

伴随“超级黄金周”结束,旅游市场迎来传统淡季。进入11月之后,包括多上市公司旗下景区在内的国内100多家景区将正式执行淡季门票价格,降幅最大超过六成。同时,携程在淡季票价基础上,将为游客提供特权日活动,让消费者获得更多实惠。事实上,在错峰游愈发受欢迎的背景下,热门景区门票价格下调,使得消费者出游热情高涨,此时出游将更为划算。获益于此,旅游市场“淡季不淡”。   

携程门票总经理方洪峰介绍,包括九华山、青岛海底世界、玉门关等超过50家景区将在11月实行淡季门票价,黄山、秦始皇兵马俑、黄果树瀑布等知名景区则从12月开始。相关上市公司包括黄山旅游(16.25 +0.12%,诊股)等。   

具体来看,淡季门票降幅最大的景区分别为喀纳斯景区、布达拉宫、黄山风景区、华山、鸣沙山月牙泉、纳木错、合肥万达水乐园、九华山、青海湖二郎剑景区、苍山洗马潭索道,最大降了185元。比如,喀纳斯景区票价从275元降至90元,优惠幅度为185元;布达拉宫门票从200元调整至100元;黄山风景区门票从230元下调至150元;华山门票价格从180元下降至100元。   

驴妈妈分析人士对中国证券报记者表示,实行淡旺季票价和全年单一票价对于景区公司的经营影响较为明显。景区执行淡季门票,能够带动线上平台上“景区+酒店”、“景区+酒店+X”等套餐的销售,通过酒店等利润更高产品销售量扩大,来增加营收和利润。这也是越来越多的景区开始执行淡季门票的原因。上述驴妈妈分析人士表示。   

在淡季票价的带动下,很多热门景区的门票预订量快速上升。携程大数据显示,截至目前,黄山、喀纳斯、布达拉宫、鸣沙山月牙泉、九华山、洛阳白云山(32.20 +1.10%,诊股)等景区门票预订热度高。

随着旅游消费对于综合旅游产品需求的提升,旅游市场门票占比将逐步下降。以峨眉山A(10.99 +0.83%,诊股)为例,公司2015年年报显示,公司2016年游山门票收入占营业收入的43%;2016年年报显示,公司2016年游山门票收入占营业收入的42.14%。

(来源:中国证券网 蒋洁琼 10月24日)

全国百余景区执行淡季票价,这种促销般的方式,效果会怎样?

随着国庆中秋这个过年前最后一个长假的过去,全国各地的旅游热迅速的降温,很多景区都进入了旅游淡季。而为了拉动旅游,全国各地百余景区纷纷发大招:执行淡季票价,故宫、布达拉宫 、青海湖、黄山、莫高窟等多家知名5A级景区均位列其中,很多景区的淡季票价格甚至不足旺季的一半。

其中很多景区其实是以秋景和冬景见长的,但也纷纷的执行了淡季票价,像很多名山景区,九华山风景区旺季门票价格为190元,从11月15日起门票直降为140元;泰山景区门票将从12月起由旺季的125元降为100元;峨眉山从12月15日至次年1月15日票价从185元降为110元;黄山景区12月起从旺季230元直降为150元。而一些冬季冰雪旅游时段的景区也降价了,像喀纳斯、禾木、白哈巴三景区将实行一票通,票价仅为90元,而旺季时光仅喀纳斯景区的票价每人就要185元。 看到这里,你是不是已经有点心动了呢?是不是想立即去看看有哪些景点降价,有没有你心里早就想去的地方呢?

其实除了这些景区,还有一些根本不需要降价来拉动游客的景区也加入了豪华促销,比如故宫和颐和园,价格都略有下降。

那么,这种如同促销般的降价方式,对于秋冬旅游淡季拉动旅游经济,到底有没有效果?或者,会有多大的效果?

以我自身为例,在国庆中秋这种全国人民出游的节假日,我是坚决不会出门的,没啥其他的理由,就是不想跟大家一起去挤,所以宁愿选择旅游淡季的时候去想去的景区游玩。所以初一看到这条新闻,我是非常开心的。相信还有很多的朋友跟我的想法是一样的,而各景区这样的执行淡季票价的方式,对于这样的一拨人,无疑会比票价贵的地方更加有吸引力,肯定是能拉动一波消费的。

当然,有一句话叫做“打铁还得功夫硬”,你能够吸引游客的前提是这个景区有值得游客为之出游的冲动,不然一个乏味的景点,就算再怎么的降价,对于大多数人来说,还是不屑一顾的。

这些当然是好的方面,不过旅游淡季之所以称为淡季,不仅仅是季节转换的关系,也跟大多人的时间有着莫大的关系,快过年了,更多人会把重心放到工作上,以期能够在年尾拿到一个不错的收入,所以选择出游的人肯定会大大的降低。另外,相比起占大头的旅途费用和食宿费用来说,景点的门票费用占的比例真的很少,所以光靠这一点就想吸引大批的外来游客光顾,我想,效果并不会特别的好吧。不过对于当地的人来说,倒是一大利好消息。

虽然不知道最终的效果会怎么样,但是对于这种行为方式我还是比较赞赏的,毕竟此时出游是性价比最高的,也希望更多的景区能够效仿,这样能给喜欢旅游的人带来更多的方便对于自身经济的拉动,也会有很大的好处吧。

(来源: 搜狐网旅游 2017-10-24)

景区执行淡季票价 吸引游客错峰出游

随着秋冬季节的到来,全国各地都进入了传统的旅游淡季。近日,记者在走访我市多家旅行社发现,眼下虽是旅游淡季,部分线路出现“淡季不淡、错锋出游”的趋势。对于一些自然类景区来说还有秋色或雪景可以观赏,对游客来说,错峰出游的好时机又到了。   

错峰出游受青睐的背后首先是价格因素。旅游业人士介绍说,国庆长假后到12月下旬是旅游市场的传统淡季。受供需关系影响,机票、酒店的价格大跌,整体出游成本相应减少。   

记者在网上查询发现,全国有百余家景区将陆续开始执行淡季票价,故宫、布达拉宫、青海湖、黄山、莫高窟等多家知名5A级景区均位列其中,其中有些景区的淡季票价相比旺季便宜50%。业内人士表示,由于秋冬季节酒店、机票价格也有很多折扣,再加上景区淡季票价,国内游将迎来性价比最高的一段出游时间。   

人流减少、线路诱人、价格实惠……当前旅游市场虽进入了传统淡季,但是一些市民特意选择错峰出游。目前旅行社接待的出游咨询及预订量开始增加。究其原因,一是淡季人少旅游体验感好,二是今年旅游产品价格普遍较为低廉。我市旅行社也顺势推出了登高赏秋或泡温泉等季节性旅游产品。从旅游目的地来看,1日到2日行程的周边游较为火爆,游客多利用周末到周边赏红叶或是体验农家乐等。国内长线游热门目的地有三亚、厦门、杭州、上海、北京等。   

因为价格便宜、出游舒适性较高,从错峰出游人群构成来看,时间空闲的中老年人及一些可以休年假的80后、90后是主要出游人群。从出游方式来看,舒适、省心的跟团游在中老年群体中占多数。80后和90后群体中,则选择自由、随性的自助游、自驾游等出游方式。

值得一提的是,在旅游淡季更要当心不合理低价游,不要一味追求低价,在选择合适线路的同时,更要了解相关的餐费、住宿标准、购物点数量和自费项目,以免造成旅途的不愉快。

(来源:朝阳新闻网 孙健 2017-10-25 )

【数据分析】

市场有淡季和旺季之分,相应的商品或服务价格也会出现波动,这是再正常不过的现象。进入秋季,由于天气变化和社会假期减少,旅游市场也进入淡季,各地景区由此启动淡季票价来吸引游客,这是对市场规律的把握。执行淡季门票价格,说明相关方面意识到门票价格对游客的影响,这种市场意识是值得肯定的。

但是近几年来景区门票总体是呈上升的趋势;有统计显示,截至2014年底,中国186家5A级景区的门票平均价格已达112元,全国5A级景区门票均价已然迈入“百元时代”。目前多数A级旅游景点门票收入为景区收入主要来源,我国大部分5A级景区门票收入占景区收入比重超过40%,最高超过90%。执行淡旺季票价制度,虽然在某种程度上稳定住了我国景区门票的价格,对我国的旅游市场起到了一定的调节作用,是一种进步,但均价在百元以上的景点门票的定价,仍处在游客心理定位之上,令不少游客感叹连祖国的大好河山都穷的“看不起”。从国内游客看,门票支出占旅游消费最重的游客比例较大,达到了21.92%。中国门票的平均水平占人均GDP的比例接近1%,是其他国家的10倍以上。而在许多国家,世界遗产及国家重点景区秉承的原则是:门票价格相对较低,许多著名景区不收、或象征性地收取门票,门票价格不超过人均月收入的1%。因此,我国旅游市场火爆背后,景区以门票收入为主的发展模式仍备受诟病,它制约了中国旅游市场健康长远的发展。

以著名景区凤凰古城、西湖对游客实行免门票制度以来,游客反而激增,旅游收入实现持续上涨的这两个经典案例来看,要想实现游客和收入可持续增长,首先要真正告别对门票经济的“涨价依赖症”;只有借力科学合理的营销策略提高运营效率,积极改善游客体验和提高服务质量,以服务为引领来改善收入结构,用贴近游客心理定位的票价留住人心,实现旅游市场持续的“旺季”并不难。

【资料来源】 文化大数据
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